차량 예약 서비스를 제공하는 'Limos.com'의 설립자,
30대에 자수성가한 백만장자 사업가&발명가,
'천천히 부자 되기' 개념에 반대하는 혁신 전문가이며 작가인 엠제이 드마코!
그가 펼쳐내는 부자 되는 지름길의 내비게이션을 켰다.
그는 말한다. "지금 부자가 아니라면, 현재 하고 있는 일을 그만두라!"고...
부를 향한 300여 가지의 탁월한 지혜를 파헤져 보기로 한다.
환갑을 눈앞에 둔 내가, 백만장자인 저자와 커피 한 잔을 앞에 두고 책장 사이의 대화를 시작했다.
저자는 나에게 물었다.
▶ 당신은 스스로의 삶이 어딘가 부족하다고 생각하십니까?
▶ 당신은 원대한 꿈이 있지만, 지금 나아가는 길이 그 꿈을 향하고 있지 않아서 불안하십니까?
▶ 당신은 대학 입학을 앞두고 있거나, 대학생이거나, 대학 교육을 받았습니까?
▶ 당신은 만족스럽지 않거나 절대로 부자가 되지 못할 것 같은 직업을 갖고 있습니까?
▶ 당신은 저축해 놓은 돈이 거의 없고 꽤 많은 빚까지 지고 있습니까?
▶ 당신은 퇴직연금에 정기적으로 돈을 붓고 있습니까?
▶ 당신은 부자를 보면, '어떻게 저런 부자가 될 수 있을까?'하고 궁금합니까?
▶ 당신은 직업 선수나, 가수, 연예인 혹은 배우가 될 만한 신체적 재능을 전혀 타고 나지 못했습니까?
▶ 당신은 젊고 미래에 대한 열정이 가득하지만 어디로 나아가야 할지 모르고 있습니까?
▶ 당신은 나이가 들었고 상당 기간 직장에 몸담았습니까? 하지만 딱히 내세울 만 한 것이 없고 '새로 시작하기'는 귀찮으십니까?
▶ 당신은 직장에 몸과 마음을 바쳐 충성을 다했지만 남은 것은 경제나 회사 사정으로 인한 해고 통지서뿐입니까?
▶ 당신은 유명한 경제학 전문가들이 칭송해 마지않는 주식 시장이나 상품에 투자했다가 돈을 잃은 적이 있습니까?
이런 질문을 쏟아놓은 채, 부의 추월차선으로 함께 길을 떠나자고 재촉했다!
30대에 억만장자가 된 저자는 다음과 같은 말로 나를 설득하기 시작했다.
☆ '천천히 부자 되기'는 시간이 너무 많이 걸립니다. 그 시간에 얼마든지 돈이 되는 일을 할 수 있습니다.
☆ '천천히 부자 되기'는 당신의 시간을 소모시켜 실패하게 하는 게임입니다.
☆ 인생의 진정한 황금기는 당신이 젊고 지각 있고 생기 넘칠 때입니다.
☆ 인기와 타고난 재능은 부의 필요조건이 아닙니다.
☆ 빠르게 돈을 번다는 것은 차근차근 모으는 것이 아니라 기하급수적으로 벌어들이는 것입니다.
☆ 변화는 순간적으로 일어날 수 있습니다.
☆ 백만장자는 사건이 아니라 과정에 의해 만들어집니다. 부자가 되는 길에는 위험과 희생이 따릅니다. 그 과정을 견뎌 내는 소수만이 부자가 될 수 있습니다.
☆ 부자가 되는 과정을 설계하는 일은 당신이 현재 어떤 재무 지도를 가지고 있느냐에 따라 달라집니다.
· 인도로 가는 지도를 가지고 있습니까? ---> 그 목적지는 '가난'입니다.
· 서행차선으로 가는 지도를 지니고 있습니까? ---> 그 목적지는 ' 평범한 삶'입니다.
· 추월차선으로 가는 지도를 가지고 있습니까? ---> 그 목적지는 '부'입니다.
평생 평범한 삶을 살아왔던 내가 책 속으로 걸어들어갔다. 그리고 엠제이 드마코(MJ Demarco)에게 단도직입적으로 물었다. 인도를 걷는 사람이란 어떤 사람들을 가리키는 것인가를...
책 속의 저자는 말했다.
2007년 시행한 미국 통계국 조사에 따르면, 소득이 있는 국민의 61%가 연봉 3만 5천 달러에 못 미치는 인도 여행자, 즉 '가난한 소득자'라고... 인도를 걷는 사람들은 아무런 재무 계획도 없고 단지 즉각적인 만족과 즐거움만을 추구한다고 저자는 말한다.
하층이나 중산층에 해당하는 이들은, 여분의 돈이 생기면 그 즉시 새로 나온 기기나 여행, 옷이나 가방, 새로 나온 체품을 사는 데 써 버린다. 남들이 부러워할 만한 장난감들을 몽땅 사들이지만, 정작 모아 둔 돈이나 은퇴 후 계획은 전무하다시피 하다. 이들의 소득은 한 푼 한 푼 이미 주인이 정해져 있다. 자동차 할부금, 매달 꼬박꼬박 신용 카드사의 손으로 넘어가는 쇼핑으로 쓴 돈으로 말이다.
그들은 내일이 오지 않을 것처럼 돈을 쓴다. 돈 공부와는 담을 쌓았다. 그리고 실컷 누리기 위해, '부=수입+빚'의 환상을 가지고 있다.이 같은 미숙한 돈 관리 능력은 마치 도박과 같은 것이다. 결국 잃게 되는 도박 말이다.
당신의 나이가 35세 이상이고 순자산이 1만 3천 달러 이하인가? 지금 가고 있던 그 길에서 하루라도 빨리 나와라!새로운 지도를 찾아야 한다!!!
여기서 저자는 '부'가 무엇인지를 분명하게 짚고 넘어간다. 그가 말하는 부는 가족(Family)과의 친밀한 관계, 신체(Fitnes)와 건강, 자유(Freedom)와 선택이다. 즉각적인 만족을 위해 분에 넘치는 물질적 소유를 추구하면서, 부자처럼 보이는 것은 진짜 부를 도망하게 하는 적이라고 저자는 강력하게 주장한다.
이쯤에서, 이번엔 저자가 말하고 있는 '서행차선' 여행자를 살펴보기로 하자. 서행차선은 인도를 걷는 사람들이 책임과 의무를 느낄 즈음에 자연스럽게 갈아타는 노선이다.
서행차선선 부의 방정식은 '부=(주요 수입원 : 직업)+(부의 증식 방법 : 투자)'이다. 따라서 생계를 위해 돈을 버는 데에 일주일의 5일을 쓴다. 저자는 이 시간을 '저당 잡힌 시간'이라고 말한한다. 자유로운 시간의 반대 개념이라는 것이다.
그들의 목적지는 인생의 황혼기에 즐기는 은퇴 후의 안락한 삶이다.
저자는 서행차선 부자와 추월차선 부자의 차이를 12가지로 나타내고 있다.
1) 서행차선 부자가 재산을 모으는 데는 30년 이상 걸린다. 추월차선 부자는 10년이 걸리지 않는다.
2) 서행차선 부자는 중산층 주택에 산다. 추월차선 부자는 호화로운 저택에 산다.
3) 서행차선 부자는 MBA를 딴다. 추월차선 부자는 MBA를 딴 사람을 고용한다.
4) 서행차선 부자의 재산은 시장의 영향을 받는다. 추월차선 부자는 재산을 통제하고 재산 가치를 변동시키는 영향력을 조정한다.
5) 서행차선 부자는 값비싼 외제 차를 살 수 없다. 추월차선 부자는 원하는 차는 무엇이든 살 수 있다.
6) 서행차선 부자는 일하는 데 시간을 쓴다. 추월차선 부자는 시간이 자기를 위해 일하게 만든다.
7) 서행차선 부자는 고용된다. 추월차선 부자는 고용한다.
8) 서행차선 부자는퇴직 연금에 가입한다. 추월차선 부자는 퇴직 연금을 제공한다.
9) 서행차선 부자는 부자가 되기 위해 뮤추얼 펀드와 주식 시장에 투자한다. 추월차선 부자는 재산을 유지하기 위해 그 둘을 이용한다.
10) 서행차선 부자는 남들이 자신의 소득을 통제하게 놔둔다. 추월차선 부자는자신의 소득을 스스로 통제한다.
11) 서행차선 부자는 돈에 인색하다. 추월차선 부자는 시간에 인색하다.
12) 서행차선 부자는자기 집을 파는 것으로 여긴다. 추월차선 부자는 자기 집을 사는 곳으로 여긴다.
그렇다면 추월차선이란 무엇인가? 이것이 중요한 것 아닌가~~~
추월차선은 통제 가능한 무제한적 영향력으로 대표되는 사업 및 라이프스타일 전략이다. 추월차선은 '중산층'의 한계를 뛰어넘고 빠르게 큰 돈을 버는 과정이다.
추월차선 지도는 부를 가리킨다. 이 지도를 따라가면 '빠르게 부자 되기'가 가능하다. 하지만 '쉽게 부자 되기'와 헷갈려서는 안 된다.
추월차선의 성공담을 들어보기로 하자!
♪ 새로운 기계를 발명하고 유통업체 15군데에 팔아 수백만 달러를 번 발명가
♪ 휴대전화 어플리케이션을 만들어 5만 건의 판매를 올린 남자
♪ 배고픔을 달래려고 에너지바를 만들었다가 1억 9천 2백만 달러에 회사 매각을 제안 받은 남자
♪ 블로그를 개설한 지 3년 만에 한 대형 제약회사에 400백만 달러를 받고 판 남자
♪ 대걸레를 개발해서 홈소핑을 통해 50만 자루를 판 여자
♪ 한 달에 7만 달러의 수익을 내는 웹사이트를 개설해 수백만 달러를 받고 판 10대
♪ 생산 공종 특허를 받아 포춘 500대 기업에 라이선스를 팔고 1,400만 달러를 번 남자
♪ 응원하는 야구팀 소식을 빠르게 들으려고 웹사이트를 만들었다가 55억 달러에 회사를 매각한 남자
♪ 소프트웨어 회사를 설립했다가 지구상 가장 큰 부자가 된 남자
♪ 노화 방지 요법을 연구해서 제약회사에 7억 달러를 받고 판 의사
♪ 10대 마법사에 대한 소설을 써 수십억 달러를 벌어들인 작가
♪ 체형 보정 속옷 2천만 벌을 제조 및 판매한 여자
♪ 인터넷 광고를 게시해 주고 한 달에 15만 달러를 버는 마케터
♪ 기존 제품을 리메이크한 '최신의, 향상된' 버전을 팔아 400만 달러를 벌어들이는 인포머셜 마케터
♪ 수분 공급을 위해 에너지 드링크를 만들었다가 회사를 5억 3천만 달러에 매각한 남자
위 성공담에서 본 대로 추월차선에는 '생산자'만 존재한다. 추월차선을 달리는 사람들은 생산자이자 기업가, 혁신가, 예지자, 그리고 창조자다.
추월차선의 핵심은, '시간으로 돈을 번다'는 서행차선식 거래로부터 자유로워져서, 스스로 생산자, 특히 사업체의 주인이 되어야 한다는 것이다. 추월차선의 목적은 당신의 시간과 관계없이 스스로 살아남는 사업 시스템을 창조하는 것이다. 즉 돈이 열리는 나무를 심는 것이다. 돈이 열리는 나무의 씨앗, 즉 추월차선의 사업으로 적당한 5가지를 짚어보기로 하자.
1) 임대 시스템(부동산, 라이선스, 특허 등)
2) 컴퓨터 · 소프트 웨어 시스템(인터넷과 소프트웨어 사업 등)
3) 콘텐츠 시스템(책, 블로그, 잡지 등)
4) 유통 시스템(프랜차이즈, 체인점, 네트워크 및 텔레비전 마케팅 등)
5) 인적 자원 시스템(관리 및 운영 비용이 가장 많이 든다.)
이 다섯 가지 씨앗을 이종 교배하는 것도 바람직한데, 더 중요한 것이 있다. 그것은 바로 당신이 통제하는 범위 안에서 더 많은 인생에 영향을 미칠수록 당신은 더 부자가 된다는 것이다. 쉽게 말하자면, 수백만 명에게 영향을 미치면 수백만 달러를 번다는 것이다.
당신은 얼마나 많은 사람의 마음을 움직여 보았는가? 당신의 일, 당신의 자산, 당신의 작품으로 이득을 본 사람은 누구인가? 당신은 그동안 어떤 문제를 해결해 왔는가? 당신은 사회적으로 어떤 가치를 갖고 있는가? 당신이 가진 (또는 갖지 못한) 돈의의 양이 곧 당신 스스로가 증명한 가치의 양이라고 할 수 있다.
수백만 달러를 벌려면 규모가 크거나 중요도가 높은 방식으로 수백만 명에게 영향을 미쳐야 한다.
부를 향해 달려나가고 싶은가? 먼저 당신의 회사를 차려라! 그동안 가난의 자리에 있었다면 당신의 어리석은 선택이 그 원인이다. 당신 인생의 운전대를 다시 잡아라! 선택은 큰 마력을 지녔다. 젊을 때일수록 더 큰 마력을 지니고 있음을 명심하고 지금 바로 당신이 있기로 결정한 그곳의 운전대를 잡으라!
과거에 묶여 꼼짝 못하고 있으면 미래에 되고자 하는 바로 그 사람이 될 수 없다.
당신을 이해하지 못하는 친구들과 가족들, 서행차선 교리를 전파하는 교육기관, 부는 다른 사람의 이야기일 뿐이라고 믿도록 길들여진 부모님, 집이 최고의 투자 자산이라고 주장하는 서행차선 구루들, 오늘 100달러를 투자하면 50년 후 1,000만 달러달러로 불어날 거라고 말하는 서행차선 구루들, 당신이 처한 환경은 당신이 추월차선을 달리는 길에 역풍으로 작용한다. 당신은 사회적 중력의 힘과 기대로부터 자유로워져야 한다.
또한 추월차선을 달리기 위해서는 시간을 가장 소중한 자산으로 생각해야 한다. 정오까지 늘어지게 자면서, 몇 시간이고 리얼리티 쇼를 보면서, 20달러를 절약하겠다고 2시간을 소비하면서 100달러를 절약하기 위해 여러 군데를 경유하는 항공권을 구매하면서, 잡다한 얘기들을 늘어놓는 블로그를 방문하는 데 몇 시간씩을 쓰면서 자유 시간을 엉성하게 보내고 있다면 당장 그만두라! 즉각적인 만족에서 벗어나야 기생적인 부채에서 벗어날 수 있다!
추월차선을 달리고 싶다면 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여기라!
추월차선을 달리고 싶다면 당신의 비즈니스 시스템과 돈 나무를 키울 새로운 교육을 받고 새로운 기술을 익히고 새로운 능력을 기르라! 제대로 된 교육은 믿을 수 없을 만큼 대단한 마력을 지니고 있다. 자유로운 세상에 대한 가장 큰 모욕은 지식을 충분히 이용하지 않는 것이다.
안타깝게도 우리 주변에는 무한한 지식이 널려 있는데, 대부분은 이를 제대로 활용하지 못한다. 성공적인 투자자 로니 스크럭스가 교육에 대해 언급한 이야기를 들어보자.
"나는 일을 두 가지씩 하곤 했다. 하지만 교육을 통해 삶이 바뀌었다. 돈을 어떻게 굴려야 하는지 배우기 전에 나는 온갖 일을 다 하고 있었다. 당시 투자에 대해 제대로 교육 벋자 못했던 나는 재정적 자유를 얻는 방법은 두 가지 직업을 병행하는 것이라고 생각했다. 몇 년 동안 나는 그렇게 했다. 마침내 나는 하루 24시간으로는 부족하고 한 달간 일해도 재정적으로 안정되기는 충분하지 않다는 것을 깨달았다. 더 줗은 방법을 마련해야 했고, 그런 방법을 찾기 시작했다.
교육가 지식이 답이라는 결론에 이르고, 교육을 받기로 결심했다. 이전에 내가 받은 교육이라고는 '학교교육'이 전부였다. 이제 나는 교육의 필요성을 느끼게 되었다.
지금 과거를 돌이켜 보면 나는 많은 사람들처럼 쉽고 재미있는 일들을 하지 못했지만, 올바른 일을 했다. 그리고 현재 재정적으로 안정되었고 재정적 자유를 누리고 있다. 우리는 우리가 원하는 것을 할 수 있다. 내 친구들 중 상당수가 여전히 그들이 절대 누리지 못할 재정적인 안정을 찾고자 일을 하고 있다. 그 친구들에게도 내가 내린 선택을 할 똑같은 기회가 있었다. 다만 나와 다르게 잘못된 선택을 한 것이다. 그들은 모두 학교 교육을 받았지만 재정적 자유를 누리는 데 필요한 교육은 받지 않았다. 지금 그들은 내가 행운아라고 말한다.
당신이 할 수 있는 최고의 투자는 당신 자신에 대한 투자다. 교육에 기꺼이 투자해라. 그렇지 않으면 훗날 훨씬 더 큰 대가를 치를 준비를 해야 할 것이다. 오늘 당신이 내린 결정은 당신의 재정적 미래를 결정한다. 반드시 올바른 결정을 내리도록 해라. 당신은 오늘의 결정이 가져올 결과에 따라 살게 될 것이기 때문이다.
[출처 : Lonnie Scrugge. net]
부자들은 교육이 졸업식과 동시에 끝나지 않는다는 것을 알고 있다. 교육은 그때부터 시작인 것이다. 세상은 끊임없이 변화하고 세상이 진화하면 당신이 받는 교육도 그에 맞춰 달라져야 한다. 평범한 사람으로 머무르고 싶지 않으면 말이다!
우선 당신의 생활을 대학으로 만들어라!
운전 대학 : 교통 정체 때문에 차에 갇혀 있을 때 오디오북이나 경제 뉴스를 들어라. 교통체증이라는 골칫거리가 교육의 장으로 바뀐다.
운동 대학 : 헬스장에서 운동을 하는 동안 책, 팟캐스트, 잡지의 정보를 흡수하라. 세트와 세트 사이, 러닝머신 위에서, 또는 고정 사이클 위에서 운동은 교육이 된다.
기다림 대학 : 공항, 병원, 행정기관 등에서 고통스런 기다림의 시간을 보내야 할 때 읽을 거리를 가져가라.
화장실 대학 : 교육적 가치가 있는 읽을거리를 화장실에 놓아두라. 다시 말해 늘 새로운 것을 배우겠다는 의도를 가지라는 것이다.
임시직 대학 : 가능하면 일과 중 휴식 시간에 독서를 해라. 일하면서의미 없게 흘려보내는 시간을 활용할 수 있다면 당신은 배우면서 월급을 받는 것이다. 장래성 없는 직업을 교육의 시간으로 바꿔라.
TV 시청 대학 : TV 시청을 끊지 못하겠는가? 걱정할 필요 없다. TV를 작업 공간 근처에 두고 TV 를 틀어 놓고 동시에 당신의 추월차선 계획을 실행하라. 저자는 <스타 트렉(Star Trek)> 을 계속 돌려 보면서, 아무도 가지 않았던 곳으로의 대담한 여행을 즐기는 동시에 웹사이트를 프로그래밍하는 방벙을 배웠다.
일상에서 사소한 일을 하며 낭비하는 시간을, 추월차선의 동력으로 사용할 교육의 시간으로 교체하라!
추월차선을 달리는 사람들은 향후 도래하게 될 특별한 장기적 안락을 위해 현재의 단기적 안락을 포기할 수 있는 선견지명이 있다.
추월차선은 기하급수적 성장곡선의 형태를 띤다. '부'라는 것은 자기 실체를 잘 드러내 보이지 않기 때문에 도달하기 어렵고, 그 과정에서 약해지는 사람들은 도태된다. 추월차선에서 성공하려면 시간과 노력을 투자하는 희생이 필요하다.
땀을 흘리지 않고 심혈관 지구력을 키울 수 없듯이, 실패 없이 성공을 경험할 수 없다. 실패는 단지 성공에 대한 자연스러운 반응이다. 실패를 피하려는 것은 곧 성공도 피하려는 셈이 될 것이다. 브레이크를 밟은 채 부를 향해 달릴 수는 없다. 위험을 무릅쓰고 도전해야 한다. 불안을 경험해야 한다. 세상으로 나가 실패를 맛보아야 한다.
계산된 위험에 도전하라. 그렇게 하면 일이 잘 풀릴 것이다. 새로운 사람을 만나고 새로운 기회가 생길 것이며 피드백이 쏟아질 것이다. 행운이 당신의 삶에 함께할 것이다. 행함은 기적을 낳는다.
'언젠가'는 할 거라고 미루지 말라! 추월차선을 타려면 '언제가'를 '오늘'로 만들어라! 사람들은 완벽한 타이밍을 기대한다. 하지만 완벽한 시간이라는 것은 없다. '언젠가'는 바로 '오늘'이다!!!
추월차선의 5계명이 있다.
1) 욕구(Need)의 계명
2) 진입(Entry)의 계명
3) 통제(Control)의 계명
4) 규모(Scale)의 계명
5) 시간(Time)의 계명
'진정 하고 싶은 것'을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시켜야 한다. 돈을 좇는 것을 우선으로 하지 말고, 다른 사람의 욕구가 무엇인자를 좇으라!
다음 중 무엇이라도 100만 명에게 제공해 보라.
♪ 기분을 좋게 해 주어라.
♪ 문제를 해결해 주어라.
♪ 교육해 주어라.
♪ 외모를 발전시켜라.(건강, 영양, 옷, 화장)
♪ 안전을 제공하라.(주거지, 안전예방책, 건강)
♪ 긍정적인 정서를 유발하라.( 사랑, 행복, 웃음, 자신감)
♪ 기본적인 욕구를 충족시켜라.
♪ 삶을 편하게 해 주어라.
♪ 꿈과 희망을 고취하라.
진입 장벽이 낮은 사업을 하고 싶은가? 진입이 쉬우면 경쟁이 치열하고 뛰어드는 사람이 많으면 구성원들에게 돌아가는 이문은 낮아진다. 낮은 진입 장벽을 넘어서려면 '탁월함'이 필요하다.
추월차선 사업 아이템이 궁금한가? 따라오라!
우선 쓸모 없는 사업에 투자하지 말라. 시간과 돈을 맞바꾸지 말라. 제한된 규모하에서 사업하지 말라. 통제권을 버리지 말라. 창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되도록 하지 말라.
그리고 추월차선이 소개하는 세 개의 강력한 고속도로 중에서 하나를 선택하라.
1) 인터넷
2) 혁신
3) 의도적인 되풀이
강력한 추월차선 1 : 인터넷
인터넷은 최고의 추월차선이다.
그 범주는 7개 정도이다.
① 가입자 기반
사용자들에게 데이터, 정보, 소프트웨어를 제공하고 매달 이용료를 받는 사업 모델.
② 콘텐츠 기반
특정 틈새나 산업을 대상으로 정보를 제공하는 온라인 뉴스, 잡지 및 블로그들이다. 이러한 서비스들은 무료로 콘텐츠를 제공하며 콘텐츠를 소비하는 사람들을 대상으로 하는 회사에 광고를 판다.
③ 고객 발굴 서비스
고객 발굴 서비스는 종종 소비자들에게 서비스를 제공하는 동시에 비동종업계를 결집시킨다.
돈과 시간을 절약하고자 하는 고객의 욕구와 크지 않은 돈으로 고객을 찾길 원하는 사업가의 욕구를 충족시킨다.
④ 소셜 네트워크
소셜 네트워크는 콘텐츠 시스템의 산물이다. 불특정 다수에게 콘텐츠를 제공하기보다는 사람들을 그룹이나 동호회로 묶는것이 소셜 네트워크의 핵심이다. 페이스북은 대학생층을 타깃으로 했지만 종국에는 전 세대를 포괄하는 소셜 네트워크로 발전했다. 소셜 네트워크는 미스터리 소설가들이나 주말에 엔진을 뜯고 재조립하는 자동차광 등 취미가 비슷한 사람들을 묶는 도구다.
⑤ 중개 시스템
중개인들은 구매자와 판매자를 연결시켜 거래를 용이하게 하는 자들이다. 중개인들은 특정 산업의 시장을 형성하는 사람들이며 이를 통해 발생하는 거래 당 수수료를 받는다. 중개 시스템의 예로는 페이팔, 이랜스, 카즈다이렉트, Travelocity.com 등을 들 수 있다.
⑥ 광고
광고인들은 중개인들과 비슷하게 구매자와 판매자를 연결하고 수수료를 받는 대신 광고비를 받는다. 이베이와 같은 서비스는 중개업과 광고를 동시에 하기도 한다. 또한 구글 같은 검색 엔진도 광고 사업과 중개 사업을 동시에 운용한다.
⑦ 전자상거래
전자상거래란 인터넷을 통해 재화와 서비스, 그리고 정보를 파는 행위다. 대규모 전자상거래 제공 업체로는 아마존과 CSNStores.com 등을 들 수 있다. 게다가 다수의 소규모 동네 가게들 또한 전자상거래 모델을 통해 판매를 확장하고 규모를 실현했다.
강력한 추월차선 2 : 혁신
혁신이란 제조와 그에 따르는 유통을 말한다. 다시 말하자면 혁신에는 두 가지 행위가 포함된다. 제조와 유통이 그것이다.
제품을 발명하라! 그리고 제품을 인터넷을 통해 팔고, 홈쇼핑으로 팔고, 20개의 도매상에게 팔아서 2만 개의 소매상에게 팔게끔 하라.
혁신적인 제품이란 욕구를 해결하거나 욕망을 충족시키는 모든 제품이다.
· 음식(맥주, 바비큐 소스, 쿠키, 나만 아는 요리 비법 등)
· 가사 용품(청소 로봇, 도구, 행거)
· 건강 용품(비티민, 허브, 에너지 음료, 영양 바 등)
· 정보(책, 잡지, 가입자 기반 뉴스레터 등)
· 개인 용품(의류, 가방, 신발, 장갑 등)
· 자동차 용품(액세서리, 부가 용품, 접착 용품 등)
발명이라고 해서 자동차나 전화가나 거창하고 희한한 것을 새로 만들어내야 한다는 것이 아니다. 발명가의 핵심과제는 기존의 것을 개선시키거나 수정하는 일이다.
낡고 진부한 것을 개선시키라. 사람들이 잘 모르는 제품을 자신의 것으로 만들어 세상에 다시 선보여라. 아무도 쓰지 않는 제품을 모두가 쓰게끔 하라.
혁신이란, 욕구를 충족시키는 제품을 만들어, 다수의 유통 채널 - 정보 광고(대중 매체를 이용한 판매), 소매(유통업자들과 도매상에게 판매), 직판(인쇄물, 우편, 인터넷을 통한 판매) - 를 이용해서 수백만 명에게 파는 것이다.
혁신이란 글쓰기, 발명, 서비스 등을 모두 포함하는 개방 도로다.
강력한 추월차선 3 : 의도적인 되풀이
되풀이란 '바람직한 목적이나 대상, 혹은 결과에 접근하려는 목표를 갖고 일련의 과정을 반복하는 행위나 수단'이다.
의도적인 되풀이를 염두에 두고 작은 가게를 낸다면, 하나에서 그치는 것이 아니라 체인점이나 프랜차이즈를 통해 수백, 수천 개의 가게를 내야 한다.
의도적인 되풀이를 실행하는 사람은 하나의 체계적인 성공을 수많은 성공을 통해 재현하려고 사업을 시작한다.
단타 기반 사업은 의도적인 되풀이를 통해 홈런 사업으로 확장될 수 있다. 되풀이를 하면 규모를 장악할 수 있기 때문이다.
※ 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다!!!
매일매일 당신을 둘러싸고 있는 기회를 포착하라! 추월차선에 주파수를 맞추라! 머릿속에서 자잘하게 몇 가지만 조정을 해도 폐쇄도로처럼 보였던 것이 개방 도로로 보일 수 있다.
누군가 하고 있다면, 당신이 더 잘하면 된다!
큰 아이디어에 집착하지 말고, 더 나은 아이디어에 집중하라! 성공적인 사업이 엄청나게 대단한 아이디어에서 시작한 경우는 거의 없다. 성공적인 사업가들은 기존의 콘셉트를 개선한 자들이다.
낡은 아이디어만으로도 충분하다! 낡은 아이디어를 개선하면 된다! 누구도 못할 만큼 크게 실행하라!!!
"나는 ...... 가 정말 싫어."
무엇이 정말 싫은가? 바로 그 지점을 해결하는 것이 당신의 개방 도로다!
"나는 ...... 가 정말 싫어."
무엇이 안 좋은가? 그것을 없애는 것이 당신의 개방 도로다.
"...... 가 짜증나."
무엇이 짜증나는가? 그 짜증을 제거하는 것이 당신이 개방 도로다.
"왜 이렇게 밖에 안 되지?"
글쎄 왜 그런 것일까? 그 '왜'를 제거하는 것이 당신의 개방 도로다.
"...... 하는 게 소원이야."
그 소원은 무엇인가? 당신이 원하면 다른 사람들도 원한다. 그 소원을 이루어주는 것이 당신의 개방 도로다.
"그만 좀 ......했으면 좋겠어."
무엇을 그만했으면 좋겠는가? 이것을 해결하는 것이 당신의 개방 도로다.
"...... 는 형편없어."
무엇이 형편없는가? 형편없음을 제거하거나 줄이는 것이 당신의 개방 도로다.
다시 한 번 말해 둔다. 추월차선 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다!!! 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.
여러 장애물이 있지만 그것은 그저 장애물에 불과하다. 장애물은 그저 당신을 주저앉게 만들 뿐이다. 다른 사람들처럼 생각하는 것을 그만두고 행동을 취하기 시작하라! 당신의 인생 여정을 영원히 바꿀 수 있는 결단을 지금 내려라!
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